Vora Sequia(Torrent)

Desde descuentos hasta 2x1. El mercado de la vivienda se apunta a la moda de las soluciones imaginativas.

Llegan las rebajas al mercado inmobiliario. Síntoma para algunos del mal momento que atraviesa el sector, dispuesto a cualquier cosa por deshacerse del stock de viviendas acumulado. O una manera imaginativa, según otros, de contrarrestrar la crisis y atraer a los compradores. La oferta estrella es el clásico "llévese dos al precio de una", que irrumpió en el pasado Salón Inmobiliario del Mediterráneo (SIMed), celebrado en Málaga durante el mes de octubre, y que "amenaza" con extenderse a otras ferias. Con la compra de una casa en Terrazas de Miraflores, en el mismo casco urbano, la empresa Salsa regalaba otra vivienda de un dormitorio en Baviera Golf, valorada en más de 196.000 euros.
Otras "gangas" expuestas fueron la de descuentos de hasta el 20 por ciento en promociones de venta, financiación garantizada para viviendas, e hipotecas con Euribor al 3,90%. Y, por supuesto, muchos artículos gratis. Desde mensualidades, a muebles de diseño, un garaje adicional, o un trastero.
Catálogo de regalos
Lo esencial es atraer al cliente. En este sentido, son las medianas y pequeñas empresas las que ofrecen mayores ventajas. La agencia MGF Global Services comercializa en Torrent cinco lotes dobles de viviendas idénticas que van desde los 150.000 euros a los 360.000. Un dos por uno a precios populares que, en palabras de su director, Marcos Gozalvo, ha hecho que la inmobiliaria ponga fin a un larga temporada sin registrar una sola venta.
Otras firmas comparten la visión de que un buen regalo a tiempo puede ayudar a dar un empujón al comprador. Los hay que buscan aumentar la calidad de vida de la vivienda, con instalaciones como aire acondicionado, cocina con electrodomésticos incluidos, accesorios de domótica, una televisión de plasma, una plaza de garaje, y hasta un jamón de alta calidad. En su gama más lujosa, como el grupo Pinar, incluyen con la compra de una residencia en Ibiza, Málaga o Torrelodones, un Mercedes Clase C. Y en su versión más imaginativa, como Gestesa, ofertan mantas, bolsos de playa, copas de champán o bolitas antiestrés.
Por otro lado, varias firmas tratan de solventar los problemas de financiación de los compradores para acceder a una vivienda. Se trata de productos hipotecarios más flexibles, con primas por hijos, facilidades para vender la anterior residencia o plazos de pago prolongados. No se descartan los clásicos descuentos.
Urbe acumula diversas ofertas que van en esta dirección. Desde descuentos de hasta el 58% en Bancaja Hábitat, pasando por entre un 25% y un 30% que ofrece el grupo Metrovacesa, o 15.000 euros por piso de Edival para sus promociones de renta libre en Quart de Poblet, Albal y Benicalap Sur.